Hoje, falaremos tudo sobre estratégias e técnicas que as instituições de ensino podem implementar para alavancar os seus lucros por meio do mercado online.
Contudo, antes de iniciarmos, não se esqueça de compartilhar este conteúdo com um amigo (a) que tem uma instituição de ensino, mas também não sabe como impulsionar o negócio por meio do online. Com certeza este conteúdo o ajudará bastante.
Agora, vamos lá!
Vantagens do Mercado Online
Antes de falarmos sobre as principais estratégias que uma instituição de ensino pode implementar para crescer usando o mercado digital, é importante falarmos sobre as vantagens do online.
Hoje em dia, é muito comum encontrarmos pessoas falando que o online é o futuro, mas você sabe o motivo disso?
De uma forma prática, para empresas, o online traz uma coisa que o mercado tradicional jamais conseguiria trazer, que é a escalabilidade.
Assim, com a internet, a sua instituição pode ter alunos do mundo todo, algo que jamais aconteceria no mercado tradicional.
Além disso, um outro ponto muito bacana do mercado online é a baixa barreira de entrada no marketing.
Antigamente, para fazer marketing, uma empresa precisava gastar um grande capital em anúncios de TV, outdoors, banners, etc…
Hoje, mesmo com baixo capital, um negócio pode criar uma campanha de anúncios que impacte milhares de pessoas e que traga resultados. Isso é algo incrível.
Dessa forma, se você tem uma instituição de ensino e ela ainda não está presente no online, saiba que você está deixando dinheiro na mesa.
Vendo todas essas vantagens que o mercado digital pode trazer para o seu negócio, falaremos sobre cinco estratégias incríveis que, uma vez implementadas, poderão alavancar o faturamento da sua empresa.
Por isso, vamos lá!
Cursos Online
Uma ótima forma de começar a colocar a sua instituição de ensino no mercado online é por meio da criação de cursos nesse formato.
Hoje em dia, cada vez mais as pessoas estão se acostumando com os cursos online. Além de serem mais práticos, eles podem ser acessados de qualquer lugar do mundo, o que lhe permite ter alunos do mundo inteiro.
Para a instituição, esse é um formato muito vantajoso. Tirando o fato de poder ter alunos de diversas partes do Brasil e até mesmo do mundo, o custo para fazer um curso online não é tão elevado quanto muitas pessoas acham.
Supondo que você tenha um curso de inglês, por exemplo, é possível pegar todo aquele conteúdo que seria passado presencialmente e gravar em formato de vídeo aulas.
Depois de serem gravados, você poderá sempre vender este curso – sem ter outros custos adicionais para a captação do conteúdo.
E para facilitar ainda mais a sua vida, ainda há plataformas para hospedagem e venda dos cursos, para que você não precise criar uma plataforma do zero.
Presença Digital
Estando bem posicionado no Instagram e tendo um site para a sua instituição, você poderá acabar captando diversos alunos pela internet, muitas vezes sem precisar investir nada em marketing.
Hoje, há diversos casos de instituições que focaram em criar uma boa presença digital e que alavancaram o seu faturamento. Nos dias atuais, é imprescindível que o seu negócio esteja presente nas redes sociais.
Essa é uma estratégia incrível!
Cursos Híbridos
Sendo uma estratégia de transição entre o online e o presencial, muitas empresas acabam investindo no formato de cursos híbridos.
Caso você precise dos alunos presencialmente ou ainda não esteja se sentindo seguro para migrar 100% para o online, você pode começar a disponibilizar cursos híbridos.
Nesse formato, o aluno pode passar uma parte do tempo assistindo as aulas online e uma outra parte no modo presencial.
Principalmente para aquelas instituições que querem testar o online para ver se há tração, recomendamos que comecem criando os cursos híbridos.
Área de Membros
Para quem não conhece, uma área de membros é um formato em que os seus alunos pagam para terem acesso aos conteúdos.
Atualmente, há várias instituições que usufruem desse formato. No caso delas, muitas vezes funciona da seguinte forma:
O aluno escolhe o produto que desejar e paga para ter acesso a: aulas online, lives exclusivas, apostilas digitais e mapas mentais, por exemplo.
Dependendo da sua instituição, você pode montar um formato que fique bacana para isso. Como o próprio nome já diz, nessa área você entregará conteúdos para os seus membros/alunos.
Essa é uma estratégia muito interessante porque além de trazer todas aquelas vantagens que já falamos antes ela também é 100% online.
Sendo assim, vale muito a pena testar essa estratégia e ver se ela se encaixa com o seu negócio.
Venda de apostilas digitais
Para aquelas instituições que não querem vender aulas de forma online ou híbrida, ainda há uma boa estratégia para aumentar o faturamento de forma online.
Assim, caso a sua empresa trabalhe com apostilas, guias ou livros, você pode criar uma versão digital deles e comercializar de forma online.
Desse modo, essa é uma estratégia que costuma ser aplicada com frequência por cursos para vestibulares, que às vezes comercializam as apostilas para pessoas que não são do curso.
Essas versões digitais dos livros e apostilas é o que chamamos de e-book. O custo para criar um e-book é muito baixo e o tempo até a sua criação é muito curto, então podemos falar que essa é uma estratégia de rápida aplicação.
Teste essa estratégia e veja se ela traz resultados para o seu negócio.
Concluindo
Por hoje ficaremos por aqui. Não se esqueça que você deve testar todas as possibilidades para entender melhor qual delas pode se encaixar perfeitamente na sua estratégia.
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