Aprenda a criar uma área de membros e começar a monetizar seu conteúdo.
Se você já tem um empreendimento na internet, como a venda de cursos online, já sabe que não existe uma fórmula única de como criar um negócio de sucesso.
Por exemplo, nesse outro artigo foi abordado o quanto você pode ganhar vendendo cursos online, além de ensinar a precificá-los e como se tornar uma autoridade em sua área de atuação.
Um dos fatores que atraem novos alunos é criar uma área de membros. Manter uma área de membros é uma forma de monetizar seu conteúdo de cursos online.
Você também pode disponibilizar seu conteúdo em outras formas de mídias (PDF, lives, vídeos, artigos, e-books, entre outros) especialmente para os membros pagantes.
Por fim, ao criar uma área de membros, que é uma comunidade para seu público, você terá uma renda mensal estável.
Acima de tudo, a criação de uma área de membros é uma alternativa melhor do que apenas ter um site e redes sociais para divulgar seus cursos.
Porém, o que é uma área de membros?
Uma área de membros é uma parte de seu site ou outra plataforma que permite que um visitante faça um cadastro e se torne um membro.
Isso pode ser feito, por exemplo, através de plugins para seu site em WordPress, dentro da plataforma Proluno ou com outras plataformas que permitem a criação de uma área de membros.
As características de uma área de membros são:
- Essa área é uma comunidade para seus alunos;
- Para fazer parte da área de membros, é necessário criar uma conta;
- Os membros da área têm seus próprios perfis, que podem ser personalizados;
- A área de membros possui conteúdos exclusivos que são acessados mediante pagamento.
Por que criar uma área de membros?
Entre os pontos positivos de criar uma área de membros estão:
- Você pode criar conteúdo gratuito para atrair alunos, depois investir em conteúdo pago e exclusivo;
- Você pode disponibilizar conteúdo em diferentes formatos (podcasts, material em PDF, e-books, artigos, webinars, vídeos, entre outros) que podem de gratuitos ou pagos;
- Você pode disponibilizar canais para que seus alunos possam esclarecer dúvidas, ter dicas bônus e até um atendimento totalmente exclusivo através de sessões individuais;
- Faz você ter uma renda estável através dos membros, de acordo com seu conteúdo pago disponibilizado.
O que fazer em sua área de membros para que ela seja um sucesso?
O que você pode fazer em sua área de membros para fidelizar os alunos que já estão nela e captar mais alunos?
1 – A associação dos alunos não é apenas a assinatura
Uma “associação” é o sentimento de pertencimento a um lugar. No caso de sua área de membros, é o sentimento de fazer parte daquela comunidade exclusiva.
Já “assinatura” é a quantia de dinheiro paga para desfrutar dos benefícios de uma área de membros.
Uma área de membros não tem necessariamente uma mensalidade para ter seus alunos juntos em uma comunidade online, como é o caso do Proluno.
Uma das principais vantagens de uma área de membros é transmitir aos alunos a sensação de estar em uma comunidade com um instrutor que está sempre presente. Além disso, há o sentimento de união com pessoas com os mesmos interesses dentro daquela comunidade.
Portanto, a sua área de membros deve estar sempre ativa, com novidades e movimentação. Isso faz com que os alunos que já estão lá mantenham o interesse e quem ainda não faz parte queira ser membro.
2 – Assinaturas de diferentes valores para acesso a conteúdo exclusivo
Mesmo que sua área de membros não tenha taxa para fazer parte daquela comunidade, é possível ter níveis diferentes de associação. Ou seja, disponibilizar conteúdo de acordo com um valor pago.
Por exemplo, ao vender cursos online, você pode oferecer:
- Conteúdo básico por um valor mais simples;
- Conteúdo intermediário mediante o pagamento de valor mediano;
- Conteúdo avançando que dá acesso a tudo que está disponível em sua área de membros por um valor mais alto.
Níveis intermediários ou avançados podem incluir sessões individuais, direito a algumas questões respondidas ou dicas de conteúdo personalizado para ampliar o conhecimento.
3 – Conteúdo sempre atualizado em sua área de membros mantém o interesse
Para manter o interesse dos alunos em continuar sendo membros, você precisa manter o interesse deles.
Algumas das vantagens que você pode oferecer são:
- Conteúdo novo em determinados períodos.
- Sessões de grupos regulares com você sendo o mediador e participando;
- Material extra dentro de cursos online.
Uma área de membros ativo mantém o interesse dos alunos. Ninguém quer participar de uma comunidade parada, sem manutenção e novidades.
Como planejar a sua área de membros?
Se a sua área de membros fará sucesso ou não, depende de alguns fatores. Primeiramente para que você tenha sucesso, é necessário oferecer conteúdo gratuito.
Alguns passos fundamentais para o planejamento são:
- Reutilizar conteúdo para criar o conteúdo gratuito;
- Criar conteúdo de acesso pago;
- Site e o branding de sua marca;
- Prospectar membros de maneira eficaz.
A combinação desses itens executados de maneira eficiente serão a chave para o sucesso ao criar sua área de membros.
1 – Reutilizar conteúdo para criar o conteúdo gratuito
Uma área de membros é sinônimo de conteúdo exclusivo. Um estudo de 2017 da Contently mostrou que conteúdo específico e personalizado é um dos fatores de sucesso de uma área de membros.
Criar conteúdo personalizado é uma tática do marketing digital. Isso permite a criação e compartilhamento de conteúdo apenas para o público interessado nele.
Dessa forma, você evita o desgaste de prospectar potenciais alunos que não fazem parte de seu público e nem vão ser assinantes fidelizados.
E por que reutilizar conteúdo? Para gastar menos e transformar o que já foi feito em algo exclusivo.
Você pode transformar conteúdo como:
- Artigos do seu blog em material em PDF com linguagem mais acessível ou um e-book;
- Vídeos do seu canal no Youtube como base para roteiros de aulas, lives, podcasts e webinars;
- Conteúdo de palestras, treinamentos e workshops em diferentes tipos de mídia.
A ideia é reutilizar material de qualidade que você já tem e transformar em conteúdo exclusivo para sua área de membros.
O conteúdo inicial de sua área de membros pode ser apenas de conteúdo reutilizado. Você pode criar novo material assim que já tiver assinantes pagantes.
2 – Criar conteúdo de acesso pago
O objetivo de sua área de membros é ganhar uma renda mais estável a partir dela.
Por isso, mesmo que a inscrição inicial não tenha taxa, você pode colocar conteúdo exclusivo em vários níveis de assinatura.
Agora que você já reutilizou conteúdo para criar os primeiros materiais de sua área de membros, é hora de criar novos conteúdos para manter seus assinantes interessados e fidelizados.
Qual tipo de conteúdo você pode criar? Aqui estão listadas as ofertas mais populares em sites de membros de acordo com o artigo How to Create a Membership Site (in 2021):
- Livros /E-books;
- Artigos de blog;
- Estudos de caso;
- Tutoriais em vídeo;
- Cursos online;
- Orientação pessoal;
- Aconselhamento/treinamento profissional;
- Webinars e bate-papos;
- Downloads digitais: planilhas, modelos, simulados, material em PDF.
É melhor ter uma variedade de conteúdo em diferentes formatos. Assim, cada aluno pode adquirir conhecimento da forma que achar melhor. Isso é personalizar conteúdo para cada tipo de aluno, ou seja, parte da estratégia de marketing digital.
Site e o branding de sua marca
Outro aspecto importante para o marketing digital de seu site para membros é a identidade de sua marca, mesmo que você seja um instrutor só.
O branding em marketing digital é uma forma de administrar a identidade visual de sua marca como um todo, não apenas em sua área de membros.
Isso facilita o reconhecimento da sua marca pelos seus alunos e profissionais da área em outros locais como redes sociais.
Além disso, com uma estratégia bem elaborada e executada, a marca não será apenas um logotipo e algumas cores. Há ainda toda a percepção que sua marca tem no seu segmento, ou seja, os sentimentos e ideias em torno de sua marca.
Isso é imprescindível para ter uma boa reputação no mercado.
Com a área de membros, sua marca precisa ser um ambiente comunitário aberto, acolhedor e com o objetivo de viabilizar o sucesso para seus alunos. Dessa maneira você tem mais chances de conquistar novos alunos e fidelizar os que já existem.
Para aprimorar sua marca, você deve investir em redes sociais.
Cada rede social tem sua própria maneira de ser eficaz.
- No Instagram você pode ser mais informal e postar “bastidores” e se relacionar melhor com seu público.
- No Facebook você pode compartilhar posts e notícias interessantes para seus alunos, além de novidades de sua área de membros.
- Já no Youtube você pode disponibilizar vídeos para mostrar um pouco do conteúdo de sua área de membros.
Não tenha medo de tentar. Mesmo que você não saiba como utilizar cada rede social, estude um pouco sobre elas antes de investir em marketing digital nas redes sociais.
Algumas dicas importantes:
- Não adianta ter perfil em todas as redes sociais se você não estiver presente e sempre postando coisas novas;
- Não adianta criar perfis onde seu público (ou alunos) não estão;
- Não adianta criar um perfil em qualquer rede social sem entender como utilizá-la a favor de seu branding.
O objetivo é estar mais perto de seu público através das redes sociais para entender o que eles estão buscando, se relacionar com os alunos, se tornar uma autoridade no segmento e prospectar cada vez mais alunos.
Uma dica bônus é investir no Facebook Ads, no Instagram Ads e em links patrocinados no Google. Isso vai garantir mais visibilidade a um custo baixo.
Como prospectar membros de maneira eficaz
É hora de fazer com que os futuros alunos que acessaram seu site para ver o conteúdo, encontraram você em alguma rede social ou chegaram até seu conteúdo por um anúncio pago se torne um assinante de sua área de membros.
Disponibilize o conteúdo gratuito em todas as redes sociais, em seus anúncios pagos e em seu site.
Quando mais qualidade e credibilidade tiver seu conteúdo gratuito, mais serão os interessados em adquirir seu conteúdo pago.
Utilize sempre CTA ‘s em postagens no site, em redes sociais ou anúncios pagos. CTA é a sigla para call-to-action que em tradução significa “chamada para uma ação”.
No seu caso, será uma chamada para ação:
- Para conferir algum material de acesso gratuito;
- Para fazer parte de sua área de membros.
Você também pode investir em outros incentivos como:
- Ofereça um e-book para e peça o e-mail para o download gratuito. Dessa forma você terá uma lista de e-mails de interessados em sua área de membros;
- Envie e-mail marketing para seu mailing;
- Ofereça acesso aos fóruns de discussão de membros pagantes.
Todo esse conteúdo prévio e gratuito são formas de aumentar o interesse em seu público para que se tornem membros assinantes.
Você está preparado para criar uma área de membros!
Depois de ter feito tudo da lista, basta definir os preços. Você já entendeu:
- O que é uma área de membros e quais são as vantagens de criar uma;
- Como reutilizar material para criar o primeiro conteúdo disponível;
- Os melhores formatos para criar conteúdo de acesso pago;
- Como planejar e construir seu site e o branding através de redes sociais e anúncios pagos;
- Como prospectar mais clientes e fidelizar quem já faz parte de sua área de membros.
É hora de começar! Não esqueça que a Proluno oferece toda a base para a criação de uma variedade imensa de infoprodutos, como: e-books, cursos online, cursos ao vivo, simulados, podcasts, entre outros . Com Proluno você pode criar sua própria área de membros. Saiba mais clicando aqui.
Não espere mais para monetizar seus cursos de forma mais eficaz e para garantir uma renda estável para você.
