Me fale se isso lhe soa familiar de alguma forma: você trabalhou muito para ser o melhor em sua área, possivelmente é conhecido por centenas de alunos, tem alguma presença nas redes sociais, e muitas pessoas consultam você quando o assunto é da sua especialidade.
Os webinars podem ser um meio de marketing e vendas perfeito para você, se estiver procurando uma maneira de aumentar os lucros com base no seu conhecimento e na sua rede de contatos. Afinal, dar aulas ao vivo é uma das melhores maneiras de escalar o seu conhecimento e atingir mais alunos.
Neste artigo, veremos três maneiras fáceis de ganhar dinheiro com webinars (ou aulas ao vivo). Também abordaremos algumas das melhores práticas de webinar para que você possa monetizar seu conhecimento ao máximo.
Vamos nessa então.
3 maneiras fáceis de ganhar dinheiro com webinars ou aulas ao vivo.
Você está pronto para monetizar seu conhecimento e aumentar os lucros com webinars?
Antes, uma observação. Todos as vezes que falamos de webinar também estamos nos referindo a aulas ao vivo, pois as mesmas ferramentas e estratégias podem ser usadas para ambas.
1. Webinars pagos
A maneira mais direta de ganhar dinheiro com webinars é cobrar um valor para seus eventos on-line ao vivo. As pessoas pagarão muito bem para aprender sobre tópicos específicos de especialistas feito você, isso é fato. Não há motivo para você não vender o acesso para suas transmissões de webinar. Especialmente se você tiver conhecimento para compartilhar e puder provar que outras pessoas já se beneficiaram do que você ensina.
Na verdade, muitas pessoas sentem-se mais motivadas a participar quando é cobrado algo, pois acreditam que a pessoa que está organizando é mais preparada o que gera maior credibilidade e engajamento.
Mas uma dúvida que não quer calar: Como hospedar webinars pagos? Você precisará seguir estas quatro etapas para ter sucesso com esta estratégia:
- Escolha a plataforma de webinar certa. Existem várias no mercado, o Zoom é um bom exemplo. Além disso, você pode optar por uma versão gratuita, com o próprio Youtube.
- Integre a plataforma de transmissão a uma plataforma de venda de cursos/produtos online. Essa plataforma irá garantir que você consiga vender os ingressos para a sua aula. Ou seja, ela deve dispor de uma checkout de pagamento e de preferência de uma área de membros para que seus alunos possam acessar seu conteúdo de forma exclusiva.
- Promova seu evento massivamente. Um erro muito comum de quem está começando no mundo on-line é achar que as pessoas saberão onde encontrá-las. Na verdade você deve divulgar o máximo que puder o seu evento e focar na transformação que ele irá fazer na vida de quem participar, seja a aprovação em um concurso ou uma mudança de hábito.
- Entregue um conteúdo de qualidade. Sempre forneça conteúdo que supera as expectativas, do tipo que as pessoas ficarão felizes em pagar. Os participantes irão querer saber sobre os seus eventos futuros e contar aos seus amigos sobre o seu negócio. Especialmente se eles deixarem seus webinars pagos sentindo que obtiveram mais valor do que foram cobrados.
Siga estas quatro etapas simples e você poderá aumentar os lucros com suas aulas ao vivo. Não se preocupe se você não se sentir à vontade para vender suas aulas no começo. Separamos mais duas formas de você monetizar seu conhecimento com webinars!
2. Webinars de demonstração de produtos
Ganhe dinheiro com webinars gratuitos vendendo outros produtos para os participantes. Isso é muito efetivo e garante um ótimo retorno. Ao contrário dos webinars pagos, os webinars de demonstração de produtos são gratuitos para os participantes, pois o seu intuito é conseguir o maior número de participantes no seu evento ao vivo.
Então a pergunta é: você tem algum produto que possa ser vendido durante a sua transmissão ao vivo? Se a resposta for sim, esta estratégia pode ser perfeita para você. Como fizemos antes, também deixaremos algumas boas práticas para que você tenha sucesso em suas vendas.
- Sempre gere valor. Não é porque o seu webinar é gratuito que ele não deve oferecer valor. Transforme seu evento em algo que poderia ser até cobrado, se você quisesse. Como a venda de seus produtos ou serviços é o que mais lhe interessa, então atraia mais pessoas pela qualidade e faça elas ficarem até o final.
- Faça no tempo certo. A duração e as fases do seu webinar são importantes. Em média você deve usar em torno de 50 minutos para fazer um bom webinar. Seria impossível vender qualquer coisa com 20 minutos de duração. Os primeiros minutos são para se apresentar brevemente, depois explicar o que será visto. Os minutos intermediários serão usados para dar o conteúdo prometido, e os minutos finais para fazer a oferta do produto ou serviço.
- Promova benefícios do produto ou serviços. Não caia na tentação de falar somente das características do produto. Antes de começar o seu webinar anote quais são os principais benefícios do seu produto, como eles irão transformar de alguma forma a vida das pessoas que comprarem ele de você.
- Fale com clareza a sua oferta. Não tenham medo de ser repetitivo na hora venda. As pessoas serão pegas de surpresa, portanto não sabem ao certo do que você está falando, então repetir algumas vezes sobre a sua oferta fará com que elas entendam de fato o que você está oferecendo. Além disso, dê exemplos diferentes de como seu produto pode ser usado ou aplicado, isso aumenta a percepção de valor.
- Venda mais por meio de e-mails após o evento. Mesmo você seguindo todas as nossas dicas deste artigo, ainda é provável que muitas pessoas não comprem de você durante o evento. Por isso deixe emails preparados para enviar no dia seguinte para quem não comprou. Por isso é muito importante seu webinar estar hospedado em uma plataforma de venda de cursos ou produtos, pois com elas você poderá pegar o contato dos participantes, tais como e-mail e Whatsapp.
Os webinars de demonstração de produtos ou serviços são uma ótima maneira de ganhar dinheiro com webinars se você ou sua empresa já tiverem produtos ou serviços para vender. Mas e se você não vender produtos ou serviços? E se você trabalha com aulas online ou mentorias? Nossa próxima estratégia é para você.
3. Webinars Promovendo Cursos Online ou Mentorias
Se você trabalha com cursos online saiba que aulas ao vivo são uma excelente forma de aumentar o número de vendas dos seus cursos.
Ao agregar mais valor para o seu público, acertar o timing do seu webinar, promover benefícios sobre recursos, definir seu CTA e acompanhar o pós-webinar com seus participantes, você venderá muito mais cursos!
Separamos algumas dicas para que você seja certeiro com essa estratégia. Mas lembre-se, todas as dicas acima são válidas também para aulas ao vivo.
Vamos lá!
- Quebre as objeções comuns. Dúvidas como: esse produto é para mim, alguém já comprou esse curso, terei resultado se comprar, são comuns em todo processo de compra. Por isso, antecipe-se e quebre todas essas objeções durante o seu webinar, dessa forma aumentará consideravelmente o número de vendas.
- Inclua estudos de caso e depoimentos. Apresente todos os cases de sucesso que você puder. Como dissemos acima, as pessoas terão dúvidas e cabe a você tirar isso da cabeça delas, e nada melhor do que apresentar pessoas que já obtiveram resultados com suas aulas ou mentorias. Isso pode ser feito por meio prints de resultados, bem como depoimentos em texto ou vídeo.
- Termine com uma seção de perguntas e respostas. Reserve um tempo para que as pessoas façam perguntas, esse é um grande momento para tirar as dúvidas, gerar conexão e quebrar objeções.
Ganhe dinheiro com webinários
Os webinars e aulas ao vivo são uma forma fantástica de monetizar o seu conhecimento e aumentar os lucros para você ou para a sua empresa.
Comece o mais rápido que você puder, pois os frutos virão, pode ter certeza. Aqui na Proluno já vimos centenas de casos, onde pessoas comuns, mas especialistas em suas áreas, conseguiram transformar seu conhecimento em fonte de renda.
Se você ainda não escolheu uma plataforma para vender seus webinars ou aulas ao vivo, experimente o Proluno.
E por falar em especialização, a Proluno é especialista em ajudar professores e instituições de ensino a monetizar seus conhecimentos.
Experimente gratuitamente nossa solução: clique aqui para ter acesso. Nesse período de teste você conseguirá fazer seu evento e já ganhar dinheiro, sem gastar nenhum real.
